近年来，跟单员的社会需求一直维持较高水平。广东省有近１５万家外贸加工企业，４０万家民营企业，几乎每个企业都需要跟单员２－３名，按照这样计算，广东省跟单员的需求量就近百万人。

随着广东大量企业自营出口业务的开展，很多企业都疾呼缺少跟单员，人才难求已经成为制约广东外贸增长的主要瓶颈之一。为解决这一矛盾，广东省已将跟单员培训列入人才紧缺培训项目。

企业的生存和发展都是以订单为主线的，跟单员是企业开展各项业务特别是外贸业务的基础性人才之一。过去跟单员的工作在企业里并不起眼，但随着我国对外开放的不断扩大，加入世界贸易组织和进出口贸易的频繁，这就要求企业的经营活动与国际接轨，按国际惯例办事，因此，跟单员的作用也就日益凸显。一般情况下，一名有经验的跟单员月薪在３０００元至５０００元。