84．若商场已建成，准备租赁，则（）。A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。 A．4400 、4620 B．4444 、4620 C．4444 、6296 D．4400 、6296 （二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A．折扣定价策略B．渗透定价策略C．低开高走定价策略D．稳定定价策略
87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。A．较小B．较大C．稳定D．不稳定
88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。A．易拓展销路B．提高市场占有率C．降低成本D．树立企业形象
89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A．难点户型价格分析B．一般市场调查C．成交客户分析D．售楼现场调查
90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整C．难点户型的重点推荐D．对全楼价格重新调整
（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
91．张先生是（）。A．供给方B．需求方C．房源D．客源
92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。A．业主资料B．代理人资料C．房屋状况D．放盘要求
93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A．套盘B．笋盘C．新盘D．散盘
94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A．核实张先生的身份与产权状况B．保管该房源的钥匙C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A．建立检查稽核体系B．将各类义务分配给相关的工作人员C．规范档案与印章管理D．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是K地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，M地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，N地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。
96．造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A．销售量未达目标B．降价C．销售量未达目标和降价D．难以分清最主要因素
97．通过分析，可以得出以下结论（）。A．企业在K地区的竞争地位上升B．企业在N地区竞争地位上升得更快C．企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
98． K 、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A．广告费的增大可以持续促进盈利的增加B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显C．K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律 本新闻共 6页,当前在第 5页 1 2 3 4 5 6 |
