85．该项目刚进入市场时采用的撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。
A．难点户型的均价调整B．难点户型层差和朝向差调整
C．难点户型的重点推荐D．难点户型的总价提高
86．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买它”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。
A．广告推广B．活动推广
C．关系推广D．形象推广
（二）
甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产开发行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块土地。该土地位于市中心，面积 10 000 m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
87．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（）。
A．零级渠道B．窄渠道
C．一级渠道D．独家分销渠道
88．丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介人。
A．项目策划与地块研究阶段B．产品规划设计阶段
C．营销推广阶段D．销售和物业管理阶段
89．乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。
A．项目市场需要和竞争分析B．项目成本估算
C．甲集团现金流分析D．项目营销推广方案
90．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。
A．区域内四星级酒店客户调研
B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C．区域内交通便捷度调研
D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
91．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有（）。
A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点
B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划
D．建议开始进行广告宣传吸引客户
（三）
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
92．该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。
A．私盘制B．公盘制 |
