| 试题一：
1、 A产品在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于26%，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。
2、 甲公司的竞争态势矩阵分析如下：
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序号 |
关键竞争因素/强势指标 |
权重 |
甲公司 |
竞争者乙 |
竞争者丙 |
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得分 |
加权值 |
得分 |
加权值 |
得分 |
加权值 |
|
1 |
生产规模 |
0.20 |
4 |
0.80 |
3 |
0.60 |
5 |
1.00 |
|
2 |
技术实力 |
0.15 |
2 |
0.30 |
5 |
0.75 |
3 |
0.45 |
|
3 |
产品质量 |
0.20 |
5 |
1.00 |
4 |
0.80 |
5 |
1.00 |
|
4 |
成本优势 |
0.15 |
3 |
0.45 |
1 |
0.15 |
4 |
0.60 |
|
5 |
客户服务能力 |
0.20 |
5 |
1.00 |
3 |
0.60 |
3 |
0.60 |
|
6 |
财务实力 |
0.10 |
1 |
0.10 |
5 |
0.50 |
2 |
0.20 |
|
|
加权强势总评分 |
1.00 |
|
3.65 |
|
3.403.40 |
|
3.85 |
由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下：
A公司：
0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33
B公司：
0.2×3/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32
C公司：
0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35
3、B产品处于产品生命周期的成熟期。
4、甲公司不应授受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。（这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对）
因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高（或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以）。甲公司的资金的技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场（或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以）。
试题二、
1、 采集信息的途径：咨询企业数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。
2、 各年价格弹性系数及其平均值：
2002-2005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75。
（注：价格弹性系数=（△Q/Q）/（△P/P））
2002-2005年各年价格弹性系数的平均值=（-0.89-0.94-0.72-0.75）/4=-0.83
3、2006年洗衣机的需求量：
当价格下降到2500元/台，较2005年价格降低了7.41%。
（注：2006年的价格变化率=（2500-2700）/2700=-7.41%）
洗衣机需求增长率=7.41%×0.83=6.15%
2006年洗衣机的需求量=65×（1+6.15%）=69.00（万台）
（注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为
[（X-65）/65]/[（2500-2700）/2700]=-0.83）
4、各因素的得分如下：
算法一：质量 12×3+7×2+6×1=56
品牌 10×3+15×2+5×1=65
价格 5×3+7×2+10×1=39
自动化程度 2×3+3×2+7×1=19
外观 7×3+4×2+8×1=37
算法二：质量 （12×3+7×2+6×1）/36=1.56
品牌 （10×3+15×2+5×1）/36=1.81
价格 （5×3+7×2+10×1）/36=1.08
自动化程度 （2×3+3×2+7×1）/36=0.53
外观 （7×3+4×2+8×1）/36=1.03
5、排序：影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。
6、调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。
试题三、
1、编制项目借款还本付息计算表见下表：
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序号 |
项目 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1 |
年初借款累计 |
|
1050 |
2205 |
1470 |
735 |
|
2 |
本年新增借款 |
1000 |
1000 |
|
|
|
|
3 |
本年应计利息 |
50 |
155 |
220.5 |
147 |
73.5 |
|
4 |
本年应还本金 |
|
|
735 |
735 |
735 |
第1年应计利息=（0+1000/2）×10%=50（万元）；
第2年应计利息=[（1000+50）+1000/2] ×10%=155（万元）；
第3年应计利息=2205×10%=220.5(万元)，依次类推。
2、年折旧计算：
方法一：
年折旧=（固定资产原值-残值）/折旧年限=[（5000+205-600）-230]/8546.88
方法二：
年折旧率=[1-残值/（固定资产原值-残值）]/折旧年限
=[1-230/（5000-600+205-230）]/8=[1-5%]/8=11.875%
年折旧=固定资产原值×年折旧率
=（5000-600+205）×11.875%=4605×11.875%=546.84
3、第1年偿债备付率。
第1年偿债备付率=可用于还本付息的资金/当期应还本付息额
=（税后利润+折旧+摊销+利息支出）/当期还本付息额
=[（1116.62-368.48）/(735+220.5)]=1590.52/955.5=1.66
偿债备付率高于1，表明具有较强的清偿能力。反映清偿能力的指标还包括利息备付率和借款偿还期。
4、判断不恰当，理由如下：
（1）指出只算一年的数据（利润和偿债备付率）或指出未计算整个项目计算期相应数据，不能反映整个项目的盈利能力和清偿能力。
（2）指出只采用静态分析方法，不能反映项目的总体盈利能力和可持续能力，或指出应采用动态分析指标，如财务内部收益率、财务净现值等指标，才能反映该目的总体盈利能力和可持续能力。
试题四、
1、2012年初该农场砍伐树木的净收入如下：
（1）2012年初砍伐树木的净收入为 12万元/公顷×500公顷=6000万元
（2）在财务基准收益率为6%的情况下月四种答案：
答案一：5000万元投资在2012年初的将来值为5000×（1+6%）6=7093（万元）＞6000
答案二：按现值比较 6000×（1+6%）-6=4230（万元）＜5000
答案三：按净现值计算判断 6000×（1+6%）-6-5000=-770（万元）＜0
答案四：按每公顷计算净现值 12×（1+6%）-6-5000/500=-1.54（万元）＜0
（3）因此，在考虑资金时间价值因素的情况下，木材净收入不能回收全部投资。
2、
（1）同意其观点。
（2）应视为本项目的经济效益。
①360万公斤×1.5元/公斤=540万元
②有三种答案：
答案一：ENPV=-5000+6000×（1+10%）-6+540×（1+10%）-2+540×（1+10%）-3+540×（1+10%）-4+540×（1+10%）-5+540×（1+10%）-6=247.78（万元）＞0
答案二：-5000+6000×（1+10%）-6+540×{[（1+10%）5-1]/[10%×（1+10%）5]} ×（1+10%）-1=24748（万元）＞0
答案三：计算效益现值（取值范围符合5247-5248），再与5000比较，同样给分。
（3）因此，项目经济合理。
3、（1）同意其观点。
（2）社会评价认为：①流域内农户从项目中获得的收益（或说出农户受影响，或农户受益增产，有直接或间接利害关系，相关），直接关系到当地农户对本项目的接受和支持程度；②因此，对其进行利益相关者分析非常必要（或应进行利益相关者分析，或社会评价中应考虑，或分析利益情况）。
4、在社会评价中，利益相关者分析应包括以下内容：
（1）根据项目单位要求和项目的主要目标，确定项目所包括的主要利益相关者（或写出受 |
